ต้องใช้อะไรบ้างในการสร้างผู้ท้าชิงสหรัฐที่มีศักยภาพ

iGB op-ed: หลังจากที่ MaximBet ออกจากตลาดการพนันกีฬาของสหรัฐฯ Daniel O’Boyle ถามว่าจะใช้เวลานานแค่ไหนกว่าที่แบรนด์ระดับล่างของสหรัฐฯ จะประสบความสำเร็จ

คอลัมน์สัปดาห์นี้มาถึงคุณในขณะที่ฉันเตรียมตัวขึ้นเครื่องบินเป็นเวลาหนึ่งสัปดาห์ในภูมิภาคแฮมป์ตันโรดส์ของรัฐเวอร์จิเนีย อะไรจะดีไปกว่าการให้ความสำคัญกับความคิดที่จะถอนตัวจากการต่อสู้เรื่องค่าใช้จ่ายของสหรัฐฯ

Maximbet ได้กลายเป็นปฏิบัติการล่าสุดในสหรัฐอเมริกาที่ปิดฉากลงอย่างร้อนแรงในเวที Fubo หากไม่ชัดเจน ก็ยุติธรรมที่จะบอกว่าเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ประกอบการระดับสองและระดับล่างที่จะทำเงินได้มากมาย และโซลูชันอื่น ๆ อาจปรากฏขึ้นในเร็ว ๆ นี้

ในเดือนสิงหาคม ฉันเขียนว่าโพเดียมของผู้ให้บริการเดิมพันกีฬาชั้นนำของสหรัฐฯ ได้รับการตั้งค่าอย่างมีประสิทธิภาพ ทำให้ไม่มีเส้นทางสำหรับผู้ท้าชิงที่จะแข่งขันกับ FanDuel, DraftKings และ BetMGM

โอกาสที่ใครจะเข้าใกล้ส่วนแบ่งการตลาดของ FanDuel นั้นหมดไปนานแล้ว

เหตุการณ์ล่าสุดได้ตอกย้ำว่าไม่มีเส้นทางสู่จุดสูงสุดสำหรับนักวิ่ง ดังนั้น คำถามก็คือ คุณจะสร้างธุรกิจที่ทำกำไรได้อย่างมั่นคงโดยไม่ต้องพึ่งพาส่วนแบ่งการตลาดที่ไม่สมจริงหรือไม่?

MaximBet ดูเหมือนจะสร้างแบบจำลองโดยไม่พยายามแข่งขันโดยตรงกับผู้เล่นรายใหญ่ที่สุด แทนที่จะทุ่มเงินมหาศาลไปกับการตลาดทางตรง แต่จะเน้นไปที่การโฆษณาแบบวีไอพีและใช้วิธีดั้งเดิมน้อยกว่า เช่น ข้อเสนอของวิทยาลัย NIL

อย่างไรก็ตาม ดูเหมือนจะไม่เพียงพอ เนื่องจากแบรนด์ไม่เคยได้รับส่วนแบ่งการตลาดมากพอที่จะปรับกลยุทธ์ที่มีต้นทุนต่ำกว่า

แล้วถ้ารุ่นนั้นใช้ไม่ได้ จะทำอย่างไร?

สิ่งที่ดีที่สุดที่ควรทำคือการดูสิ่งที่ดีที่สุดในตลาดสหรัฐฯ และดูว่าผู้ที่ประสบความสำเร็จในส่วนแบ่งตลาดขนาดเล็กทำได้ดีเพียงใด และทำไมคนอื่นๆ ถึงล้มเหลว

Rush Street Interactive: คาสิโนก่อน

Rush Street Interactive เป็นข้อยกเว้นในตลาดสหรัฐฯ โดยสร้างรายได้อย่างมั่นคงด้วยวิธีการตลาดที่มีระเบียบวินัย รัฐมี EBITDA เป็นบวกแล้วในหกรัฐในไตรมาสที่ 2 ประสิทธิภาพโดยรวมถูกดึงลงมาโดยนิวยอร์กเท่านั้น

ที่สำคัญ Rush Street Interactive เป็นหนึ่งในแบรนด์แรก ๆ ในสหรัฐอเมริกาที่ตระหนักว่าการเน้นหนักไปที่การพนันกีฬาจะเป็นเรื่องที่สูญเสียในรัฐส่วนใหญ่ ดังนั้น. มันมุ่งเน้นไปที่คาสิโนออนไลน์ซึ่งดูเหมือนจะสร้างเส้นทางแห่งผลกำไรที่แท้จริง

ผู้ประกอบการยังคงใช้งานอยู่ในตลาดการเดิมพันกีฬา แต่เป็นที่ยอมรับว่าคาสิโนออนไลน์ที่ทำกำไรได้มากที่สุดควรมีความสำคัญเป็นลำดับแรก

เปรียบเทียบกับแบรนด์อย่าง Bally’s – ผู้ให้บริการคาสิโนรายอื่นในภูมิภาค มีสินทรัพย์คาสิโนออนไลน์ที่แข็งแกร่งผ่านการซื้อ Gamesys แต่พยายามอย่างหนักเกินไปที่จะมุ่งเน้นไปที่การพนันกีฬา โดยเปลี่ยนชื่อช่องทีวีทั้งหมดเป็นชื่อของตัวเอง ไม่ได้ผลและตอนนี้ผู้ดำเนินการกำลังมองหาที่จะลดแผนกการโต้ตอบในอเมริกาเหนือแม้ว่าจะยังดูภูมิใจเกินกว่าจะเลิกใช้ Bally’s Sports Network ด้วยวิธีการคาสิโนแรกตั้งแต่เริ่มต้น ผู้ดำเนินการอาจดีกว่า

ในขณะเดียวกัน กลยุทธ์ระหว่างประเทศของผู้ดำเนินการดูเหมือนจะเป็นเวทีสำหรับโอกาสในการเติบโตที่แข็งแกร่งของสหรัฐฯ ในฐานะผู้ให้บริการหนังสือกีฬารายแรกของสหรัฐที่ให้ชีวิตในละตินอเมริกา แบรนด์นี้อยู่ในสถานะที่ดีที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์สำหรับตลาดสหรัฐที่ด้อยโอกาส

อาจใช้เวลานานกว่าที่คาสิโนออนไลน์จะถูกกฎหมายในหลายๆ รัฐ แต่แนวดิ่งมีกำไรมากพอ – และลูกค้าคาสิโนดูเหมือนจะเพลิดเพลินกับตัวเลือกที่หลากหลาย – แม้บางรัฐเสนอวิธีผ่อนคลายที่ชัดเจนกว่ากีฬา

สิ่งนี้ทำให้กลยุทธ์ที่เน้นการรักษาลูกค้ามากกว่าการได้มา ผู้ประกอบการทุกคนได้รับคุณค่าของการรักษาไว้ แต่ส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่การได้มาซึ่งส่วนหนึ่งเป็นเพราะการรักษาไว้นั้นยากเกินไป แต่นำโดยคาสิโนออนไลน์และการค้นหาประชากรส่วนใหญ่ที่ถูกปฏิเสธ RSI ดูเหมือนจะมีโอกาสมากกว่า

Barstool: เป็นแฟนฟุตบอลที่ภักดี

อีกแบรนด์หนึ่งที่ดูเหมือนว่าจะทำได้ดีตามมาตรฐานที่ต่ำของผู้ให้บริการชั้นสองของสหรัฐฯ คือ Barstool Sportsbook ของ Penn Entertainment

ความหวังในการทำกำไรในไตรมาสที่ 4 อาจถูกลดทอนโดยผู้ขายในฮูสตันบางราย แต่ฝ่ายโต้ตอบของเพนน์ซึ่งรวมถึงคะแนนในแคนาดาทำกำไรได้ในเดือนตุลาคม

ในระดับใหญ่ สิ่งที่ MaximBet พยายามสร้างคือสิ่งที่ Penn’s Barstool Sportsbook มีในเวอร์ชันที่เป็นธรรมชาติน้อยกว่า

มีหลายสิ่งหลายอย่างที่สามารถพูดได้เกี่ยวกับแฟน ๆ ของ Barstool แต่สำหรับแบรนด์ระดับสองหรือต่ำกว่าในตลาดสหรัฐอเมริกา ไม่มีอะไรที่สามารถพูดได้เกี่ยวกับแฟน ๆ ของพวกเขาเพราะพวกเขามีเพียงลูกค้าแทน

สื่อและการเดิมพันอื่น ๆ อีกมากมายรวมถึง MaximBet ล้มเหลวเนื่องจากแบรนด์สื่ออาจจำชื่อได้ แต่ลูกค้าไม่มีเหตุผลที่จะมีส่วนร่วมกับแบรนด์การเดิมพันที่มีชื่อเดียวกัน บุคลิกของ Barstool ตรงไปตรงมาและเพนน์ใช้มันอย่างมีประสิทธิภาพ ให้ความรู้สึกเหมือนเป็นทูตโดยธรรมชาติของแบรนด์การพนัน แม้จะน่ารำคาญพอๆ กับหลายๆ คน

ที่สำคัญ Penn Entertainment ยังทำงานเพื่อสร้างประสบการณ์การเดิมพันกีฬาค้าปลีกอย่างแท้จริงเพื่อเสริมสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด สิ่งนี้ทำให้มีฐานลูกค้าที่แตกต่างกันสองแห่ง: พี่น้อง “Stoolie” 20 คนและคาสิโนในภูมิภาคที่เก่ากว่า

PointsBet: ทะเยอทะยานมากเกินไป แต่เนิ่นๆ

PointsBet อาจเป็นการประเมินที่ยากขึ้น มีส่วนแบ่งการตลาดมากกว่าผู้ที่จากไป – และอาศัยอยู่เฉพาะในออสเตรเลียและแคนาดา มิฉะนั้น ยากที่จะลดลงในสหรัฐอเมริกา – แต่เส้นทางสู่การทำกำไรนั้นยากที่จะมองเห็น

PointBet ได้แจกจ่ายเงินสดจำนวนมากในข้อตกลงสื่อ แต่ก่อนที่ Makret จะอิ่มตัวเกินไป

แบรนด์สัญชาติออสเตรเลียสร้างส่วนแบ่งการตลาดที่แข็งแกร่งในระดับที่สองด้วยกลยุทธ์ทางการตลาดที่คล้ายกับผู้เล่นรายใหญ่ โดยทุ่มเงินให้กับพันธมิตรด้านกีฬาและข้อตกลงด้านสื่อตลอดปี 2562

ขณะนี้ผู้ประกอบการยังคงสูญเสียเงินจำนวนมากในสหรัฐอเมริกา บางทีวันหนึ่งมันอาจจะถูกเพิ่มเข้าไปในรายชื่อผู้เสียชีวิต แต่ถ้ามันรอดก็มีเหตุผล: มันใช้งานได้ในปี 2019 และ 2020 เป็นส่วนใหญ่

ผู้ประกอบการได้ใช้เงินเป็นจำนวนมาก แต่เมื่อเทียบกับอัตราปัจจุบัน ข้อตกลงเหล่านี้จำนวนมากดูเหมือนจะถูก อาจยังคงต่อสู้เพื่อแข่งขันกับคู่แข่งที่มีทรัพยากรดีกว่า แต่อย่างน้อยแบรนด์ก็ซื้อการจดจำชื่อจำนวนมากในราคาที่มั่นคง: มีเส้นทางสู่การทำกำไรที่มากขึ้นสำหรับผู้ประกอบการทั่วไป ค่อยเป็นค่อยไปในสหรัฐอเมริกา

นั่นไม่มีประโยชน์จริง ๆ ในการแนะนำให้ทำซ้ำ แต่เป็นคำเตือนสำหรับผู้ที่ทุ่มเงินเข้าสู่ตลาดช้าเกินไป

วุ่นวายกับระบบเดิมพันกีฬา

ความล้มเหลวหลายครั้งอาจเป็นความทะเยอทะยานเกินไปโดยหวังว่าจะเปลี่ยนการเดิมพันทั้งหมด

Fubo Sportsbook มีเป้าหมายที่จะรวมการเดิมพันและการสตรีมเพื่อสร้างประสบการณ์กีฬารูปแบบใหม่ทั้งหมด การอุทธรณ์ดูเหมือนชัดเจน แต่มีเหตุผลว่าทำไมไม่มีใครทำให้มันได้ผล: การรวมการเดิมพันเข้ากับผลิตภัณฑ์สตรีมมิ่ง แทนที่จะทำตรงกันข้ามนั้นเป็นเรื่องยากจริงๆ ความท้าทายทางเทคโนโลยีครั้งใหญ่คือการทำให้วิดีโอติดตามได้อย่างคมชัดโดยไม่มีการกระตุกตามปกติ

และลูกค้าจำนวนมากที่พอใจในการเดิมพันก็ไม่ต้องการเห็นการเดิมพันอย่างต่อเนื่องบนหน้าจอของพวกเขาตลอดการแข่งขัน

มีผู้เริ่มต้นไม่กี่รายที่หวังว่าจะเสนอราคาหรือสัญญาว่าจะเป็นมิตรกับนักพนันมืออาชีพในฐานะ USP ซึ่งถือวิสัยทัศน์ยูโทเปียของภาคที่ผู้ที่เสนอราคาที่ดีที่สุดแก่นักพนันจะได้รับรางวัล แต่สิ่งเหล่านั้นอาจมีโอกาสน้อยลง เศรษฐศาสตร์ของการเป็นแบรนด์ที่ท้าทายนั้นยากพอโดยไม่ต้องฝึกฝนตัวเอง อย่าลืมว่าแพลตฟอร์ม FuboTV เริ่มต้นจากการเป็นตัวเลือกที่มีกำไรต่ำและเป็นมิตรกับโฆษณา ก่อนที่จะตัดสินใจว่าการสตรีมเป็นตัวเลือกที่ดีกว่า

ดังนั้นคุณไม่ควรตื่นเต้นมากเกินไปเกี่ยวกับ Betr ของ Jake Paul และ Joey Levy ที่หวังจะปฏิวัติภาคส่วนนี้

หากสิ่งที่เรียกว่า microbetting ไม่เกิดขึ้น แบรนด์จะต้องดิ้นรน แต่ถ้าเป็นคำถามง่ายๆ: ผู้เล่นรายใหญ่คนหนึ่งเท่านั้นที่สามารถทำซ้ำได้? ตลาดการเล่นครั้งต่อไปไม่ใช่เฉพาะของ Betr ในความเป็นจริง ผู้ประกอบการในยุโรปได้จัดการกับตลาดสปอตถัดไปในเทนนิสเป็นอย่างดีมาหลายปีแล้ว

ในท้ายที่สุด มันจะไม่ง่ายสำหรับระดับที่สอง แต่ผู้เล่นชั้นนำบางคนจะทำเงินจากโอกาสนี้ แต่อีกหลายคนอาจจากไปก่อนเวลานั้น